Sessões i-Business
As micro e pequenas empresas precisam de inteligência sobre mercados e de ferramentas de go to market de forma a alavancarem a sua presença internacional. Necessitam também de diversificação de mercados, escala e marca.
As sessões de ibusiness, moderadas pelo consultor José Carlos Pereira, pretenderam-se informativas e que funcionassem como um simulador virtual, de aprendizagem, antes da abordagem a novos mercados regionais.
As sessões versaram temas como:
• preparação no “go to Market”
• inteligência (data analysis) sobre os mercados/região
• gestão do risco (geopolítica e geoeconomia para a tomada de decisão)
• como selecionar parceiros no destino (importadores, distribuidores e agentes)
• marketing internacional (inbound e outbound)
• gestão de vendas e negociação internacional (multicultural) e
• seleção de feiras (custo de aquisição de clientes).
Estas sessões deram origem à elaboração de um dossier de market/business intelligence (resultado de cada i-business) que serve como business case, de benchmarking, junto de novos exportadores e empresas participantes no projeto BOW.
