Dentro de vários temas sobre negócio internacional e partilha de experiências, com maior incidência nos temas destas sessões de i-Business tentou-se partilhar insights sobre: a efetividade e gestão do processo de vendas internacional (coerente e escalável); trabalho e partilha sobre o processo de vendas e negociação, em canais digitais e em canais tradicionais; tratamento das fases de: prospeção; qualificação e empatia/ligação (desqualificação); investigação/estudo/abordagem (problema que resolvo); apresentação (demonstração/reunião); contorno de objeções (proposta); fecho e pós-venda (assistência e repetição da compra).
Retratou-se e debateu-se a importância de como se podem gerar leads/clientes com um bom modelo de vendas assim como aumentar taxas de conversão de oportunidades em negócios através de uma boa negociação (processos e funil de vendas), da VLASER ON e da WORK WOOD CONCEPT, aproximando as empresas aos mercados destino, construindo “relações” e crescimento que alavanquem o seu pendor exportador. O objetivo é que o seu exemplo dissemine para outras para além das próprias visadas (dentro e fora do projeto BOW).
Conseguiu-se dar detalhe de como com uma boa estratégia comercial e uma equipa competente, assente em processos escaláveis e previsíveis, entre uma matriz de produtos e clientes alvo a atingir se podem aumentar taxas de conversão, com funis de vendas estruturados (processos e modelos).
Em termos de resultados este formato visou disseminar boas práticas junto destas duas empresas participantes que desaguam num dossier (business case), que permitem contagiar outras no seu caminho de internacionalização, explorando caminhos e estratégias nos 2 temas mencionados anteriormente, focando-se naquilo que são objetivos prioritários do projeto BOW (orientados para resultados).
