Dentro de vários temas sobre negócio internacional e partilha de experiências, com maior incidência nos temas destas sessões de i-Business tentou-se partilhar insights sobre: intermediação de venda via agentes ou representantes nos mercados externos (sejam eles importadores e/ou distribuidores no destino) pois são imprescindíveis para aceder a canais de distribuição, pela experiência e conhecimento que detêm sobre clientes e concorrência; e seleção de feiras, pois ainda continuam a ser o melhor meio tradicional de fazer negócios em termos internacionais, onde num período curto de tempo podemos ter compradores de todas as zonas económicas mundiais a visitar o nosso espaço e soluções.
Retratou-se a importância de um parceiro no destino e a melhor forma de selecionar feiras internacionais, com calculo do custo de aquisição de cliente, da ALTRONIX e da FRICON, aproximando as empresas aos mercados destino, construindo “relações” e crescimento que alavanquem o seu pendor exportador. O objetivo é que o seu exemplo dissemine para outras para além das próprias visadas (dentro e fora do projeto BOW).
Conseguiu-se dar detalhe de como calcular o tempo de vida de um cliente, assim como definir critérios para seleção de parceiros nos mercados alvo, sejam eles distribuidores, agentes ou importadores, para melhor tomada der decisão.
Em termos de resultados este formato visou disseminar boas práticas junto destas duas empresas participantes que desaguam num dossier (business case), que permitem contagiar outras no seu caminho de internacionalização, explorando caminhos e estratégias nos 2 temas mencionados anteriormente, focando-se naquilo que são objetivos prioritários do projeto BOW (orientados para resultados).
