Dentro de vários temas sobre negócio internacional e partilha de experiências, com maior incidência nos temas destas sessões de i-Business tentou-se partilhar insights sobre: o posicionamento da empresa no mercado, que revela a sua capacidade para projetar a sua oferta e a sua comunicação, com o objetivo de alcançar uma diferenciação na diversidade de escolhas do seu cliente-alvo (modelo de geração de leads inbound e outbound); o posicionamento define a estratégia global da empresa e será determinante na imagem que quem compra; o Plano de Marketing Internacional é uma ferramenta importante para a operacionalização da estratégia de expansão, seja de produtos ou serviços; um dos aspetos fundamentais para qualquer empresa no atual contexto é a capacidade desta prever cenários futuros de atuação e, paralelamente, antecipar-se à resolução eventuais problemas, mas também antecipar-se relativamente à sua concorrência.
Retratou-se e debateu-se a importância de como se podem gerar leads/clientes com estratégias de outbound e de inbound, com muito foco no marketing e na comunicação (segmentação e posicionamento da oferta em mercados internacionais), da ÁGUAS DE MONCHIQUE e da JORDILIS, aproximando as empresas aos mercados destino, construindo “relações” e crescimento que alavanquem o seu pendor exportador. O objetivo é que o seu exemplo dissemine para outras para além das próprias visadas (dentro e fora do projeto BOW).
Conseguiu-se dar detalhe de como com uma boa comunicação e posicionamento, entre uma matriz de produtos e clientes alvo a atingir se podem aumentar taxas de conversão, tanto em funis (processos e modelos) de compra de marketing como de vendas.
Em termos de resultados este formato visou disseminar boas práticas junto destas duas empresas participantes que desaguam num dossier (business case), que permitem contagiar outras no seu caminho de internacionalização, explorando caminhos e estratégias nos 2 temas mencionados anteriormente, focando-se naquilo que são objetivos prioritários do projeto BOW (orientados para resultados).
