Programa
Master Class I – Estratégia e Seleção de mercados
Enquadramento do negócio internacional e premissas para ter sucesso no exterior
Momento prático com caso real contado na 1ª pessoa (90 minutos) – convidado export manager de empresa referência do panorama exportador português
Data: 17 de junho de 2021
Duração: 8 horas
Horário: 9:30 – 13:00 | 14:30 – 18:00
Local: Online
Enquadramento
Com este programa, distintivo e inovador, pretendemos proporcionar às empresas o alargamento de competências neste domínio. Sempre refletindo os melhores benchmarks internacionais.
Os mercados internacionais apresentam grandes oportunidades para as empresas que tenham objetivos claros, estratégias ágeis e abrangentes e uma cultura de visibilidade que permita medir o desempenho continuamente – neste sentido, preparámos este produto formativo que o vai ajudar a tomar decisões mais inteligentes na expansão internacional do negócio da sua empresa.
Este produto formativo, que pode ser realizado integralmente ou apenas por cada “momento” permitirá uma visão mais clara sobre como construir um plano de crescimento sustentado na dinâmica atual dos mercados internacionais.
Cada momento pode ser considerado uma “master class” em que são partilhadas as melhores práticas num formato de treino e mudança de comportamentos, sempre ajustado à realidade das empresas e pessoas que participam.
Objetivos
- Criar um ambiente organizacional que potencie o negócio internacional;
- Conhecer as premissas para internacionalizar e como montar um plano robusto para exportar ou captar investimento direto estrangeiro (IDE);
- Condicionar a empresa para o sucesso nos mercados externos maximizando o binómio risco/rentabilidade;
- Desenvolvimento do planeamento de marketing e comunicação no âmbito de uma estratégia online e off-line;
- Ajustar, adaptar e orientar para diferentes contextos geográficos e multiculturais (negócio e pessoas/equipa);
- Gerar leads qualificadas – conseguir angariar novos clientes, em áreas diversificadas, e investidores, aproveitando sempre o know-how atual de cada empresa participante;
- Fazer um diagnóstico completo da sua posição (estado de maturidade) atual para abordar mercados internacionais;
- Desenhar um plano de expansão internacional para fazer crescer o negócio globalmente no longo prazo;
- Ficar mais bem preparado que os seus competidores mais diretos em termos de posicionamento para exportar;
- Conhecer alguns riscos de internacionalizar e como os mitigar na sua expansão;
- Conhecer os modelos de financiamento do negócio internacional.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS: conhecer os principais mercados mundiais em termos geográficos, políticos, económicos, sociais e culturais e aplicar técnicas de seleção de mercados mais interessantes tendo em vista futuros negócios.
ROAD BOOK: Modelos de seleção de mercados-alvo (prospeção por critérios com processo estruturado); identificar as competências da empresa para oferecer aos mercados-alvo (ajuste empresa/mercado); desk research para identificação e seleção de mercados: uso, fontes, credibilidade; Problemas e limitações da pesquisa em mercados internacionais; técnicas de análise de dados secundários; modelos de decisão na seleção dos mercados internacionais; segmentação de mercados e targeting.
Formadores
– José Carlos Pereira
Português e apaixonado por desenvolvimento de negócios há mais de 20 anos. Consolidada experiência em vendas e gestão de projetos internacionais, atuou em várias empresas nacionais e multinacionais. Tem MBA pela ESADE de Barcelona, já teve a oportunidade de ser líder e liderado em inúmeros contextos e geografias. O seu maior propósito, hoje, é estimular mentes, aumentando o ROI, ajudando PME’s e donos de negócios a crescer e se desenvolver com foco nos resultados. É também palestrante nas áreas de comércio internacional e gestão de vendas.
Social Network – http://about.me/jcfpereira
Sales Articles – https://bit.ly/35A7VwE
Metodologia
- Aposta no networking e da troca de experiências como fundamental para promover a aprendizagens neste domínio
- Módulos de curta duração (7 horas), com forte componente prática
- Caso real com convidado (export manager) por temática
- Consultores seniores com experiência prática, com empresas, nas temáticas que dinamizam
- Documentação de suporte e gravação da sessão em mp4
Destinatários
- Gestores e Empresários envolvidos em projetos e negócios internacionais
- Líderes de equipas com foco na internacionalização do negócio
- Técnicos de comércio internacional (inside sales e field sales)
- Interessados na temática da internacionalização de negócios
- Empreendedores
- Investidores